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高端材料能称得上高端吗？

http://www.jiajusj.cn 2021-06-16 11:20 家居设计

Couture 究竟是什么？

到目前为止，我们还没有对高定的定义。一谈高时机，就无从下手，不知道是谈品质，谈价格，还是谈品牌。因此，业界对高清有不同的理解：

1. 追求大尺度的高清。所谓大规模高定，就是他们认为高定不是小众市场，是可以普及的。因此，他们在做高端计时，往往要追求大规模的“高清市场”。博洛尼蔡明曾说过，“做大规模的高端定制”。

博洛尼可以说是国内第一家做高端定制的企业。蔡明坦言：“我们也面临着一个选择，是做大规模的高端定制，还是不做规模、更精细的高端定制。”

但是，这种“高端定制”是否定制”和现在讨论的“高清”是同一个概念，还是值得我们讨论的。

2、追求低价高端。追求低价高端产品可以说是追求规模的变种。性价比高，意味着拥有高品质，但价格却极其亲民。规模的另一种思考方式是，以低价满足更多人的消费需求。途胜创始人王未央曾说过：“做高端，要耐得住寂寞。” 一方面，这种孤独是非常辛苦的，也是非常漫长的高定修炼。另一方面，我认为在做高度专注时，你不能“吃碗里的东西，看锅里的东西”。

这个时期最大的问题是追求低价忽略了消费群体的区分。博洛尼为何成功？因为蔡明在选择高端的时候，对于消费群体的细分，他是很清楚的。他不做中低端市场，也不做高端，而是做两者之间较大部分的消费。经过。

三级高清分割

我们以奢侈品行业为坐标，最容易看出高清的问题在哪里。高定之所以“迷茫”，是因为目前大家都把“高清”当成一个单一的概念。其实，“高清”是一个集体概念，也可以细分。就像奢侈品行业，如果分三个层次，可以分为：高端商品、轻奢或入门级奢侈品、高端奢侈品。

高端家具领域至少可以有两个层次。这两个层次，其实就是博洛涅蔡明所说的“规模”和“一流”。如果从消费者的角度来划分，可以理解为规模是富人阶层和一些高净值人群——顶级中产阶级和一些净资产超过1000万的人群；更顶尖的其实是高净值人群和超高净值人群——净资产超过1000万的人群。当然，这种资产区分只是一个参考价值。

那么什么是高定里的“高端货”？

笔者认为，这是一个大规模定制中的高端定位品牌。比如欧派和一些“高端”的高性价比品牌都可以归入这一类。因此，要想做到高清，就必须清楚自己的轨迹。如果不知道赛道，不认识客户和对手，那么竞争策略一定是混乱的。

回到最初的问题：高定到底卖什么？

如果你的高级定制时装是“高端货”，你必须卖质量更高的产品；如果你的高级定制时装是“轻奢”，那么你应该卖的是整体体验和品牌标识；如果您的高端奢侈品是高端奢侈品，那么您已经在销售产品之外的价值身份。

高清背景下，国内供应链品牌如何突围？

从目前来看，国内一流的供应链品牌足以满足定制领域对高端产品的需求。然而，供应链的逻辑和高端家具的逻辑是完全相反的。

做高品质家具，高品质是基础，品牌和文化是超前的。在高端供应链中，品牌为根基，优质及配套服务为先。对于高端家具，它面临的“竞争”是国内的大规模定制。高品质是基础——包括产品、设计、服务，这是高清的门槛，品牌文化是其命脉。

高端供应链面向国际品牌。再好的质量，如果失去品牌力，即使是高门槛也无法逾越。只有在品牌上打好基础，才能通过产品差异化在高端领域赢得竞争。

毫无疑问，这对国内供应链品牌来说是一个挑战。品牌和产品都要抓。值得注意的是，近年来，受国际格局的影响，国人越来越重视国产品牌。这不是国产“高清”崛起的好机会。

（来源：鼎峰汇）