行业内功愈演愈烈，直播产品兴衰？
近日，直播行业掀起了一波明星带货热潮。
18日，老戏骨张晨光受邀在直播间卖酒。 28日，66岁的刘晓庆在直播间售卖珍珠玉石。 同一天，凌潇肃和唐一菲联袂现身某珠宝品牌直播间。
不过，这些明星在结束的时候一般都会遇到尴尬。 张晨光当晚被质疑缺乏保护，直播间泪流满面，刘晓庆直接激怒“见她不爽”的观众，而凌潇肃则一路玩手机，边唱边讨价还价 跟唐逸飞在一起，被人嘲讽，玩得太敷衍了。
网友们对于明星卖货的态度，已经逐渐从欣喜若狂、好奇到普遍怀疑，但质疑的不仅仅是明星，更多的是直播本身。 常规的演出剧本、低得离谱的价格、不断翻车的产品，让不少网友质疑直播产品的质量。 在这种情况下，仍然有明星甚至不了解产品。 最后难免引起反感。
直播带货，新血液无法流入，现有格局受到冲击。 这不是一个好兆头。
同质化正在打破主播送货的基础
今年的6.18有点沉闷，没有报告，没有业绩，也没有破纪录的消息。 根据草案，各大平台都选择了不公开数据，对于今年的大促来说，这显得有些张扬。 在这种情况下，直播带货还是很热闹的。 星图数据指出，在今年6月1日至6月18日的6.18预售和狂欢期间，薇娅和李佳琦分别支付了59亿元和54亿元。 袁征占据前两名。
但与以往不同的是，今年消费者的异议增加了很多。
自618预售以来，消费者不断在社交平台上抱怨。 薇娅和李佳琦的直播间怎么可能价格一样，礼物一样？ 谁是全网最低价？通过对比薇娅和李佳琦在618直播中带来的10个美妆品牌发现，在大牌美妆方面，两位顶级主播携同品牌、同款产品组合，价格和赠品都是 不错。
另外还有一个声音，说他对比了官方旗舰店的活动价格或者赠品。 有的产品感觉跟薇娅和李佳琦直播里的打折差别不大。 有时甚至更具成本效益。
直播产品的热潮是由两位顶级主播薇娅和李佳琦掀起的，而他们一开始能够迅速拉拢大量粉丝的核心原因是 全网最低价和独家货源，对消费者形成天然吸引力。 然而，我们已经看到这种优势似乎正在消失。 品牌商已经学会了平等，不再给任何一方全网最低价。 许多品牌也专注于新主播。
去年，某GMV头上的国产美妆品牌为新兴主播于大公子提供了一定的散粉。 他拿到的价格和同款产品的超级主播拿到的价格是一样的。 .
顶级主播的顶级直播间的产品和价格正在逐渐趋同。 同时，由于品牌自播的兴起，品牌更愿意在自己的直播间将利益留给粉丝。 正如一位业内人士所言，薇娅和李佳琦的直播间一旦不低价出售，就不会出售。
罗永浩也面临着同质化的问题。 他受到了抖音大哥的威胁。 今年6月18日，董先生珠宝与大狼狗郑建鹏&颜真的交易额超过罗永浩成为TikTok TOP1和TOP2。 这不仅是因为垂直主播的崛起和潜力的爆发，以老罗为代表的顶级主播的价格优势不再是因为商品通常以最低的折扣出售。 到了 6.18，已经没有品牌了。 Ken 提供较低的折扣。
一个比较严重的问题是，很多消费者抱怨老罗能带来的产品品类越来越单一。 有几个品牌的美容，食品等来回。 我没有太大的吸引力。 这也解释了老罗在直播间GMV下降的原因。
可以看出，顶部或顶部的锚点似乎具有稳固的位置，但实际上它们并非坚不可摧。
自播类品牌越来越多，网红卖的不好？
6·18 直播行业的现状揭示了一个明显的信号，即品牌自播的增长似乎是一个颠覆行业的新变量。
数据显示，6月1日开业仅1小时，淘宝品牌店自播交易量同比增长超过100%。 截至上午11点，小米、雅诗兰黛、格力、兰蔻、华为、欧莱雅等门店自播交易额已突破1000万元，交易额过千万的门店直播间数量超过 是去年同期的两倍。
同时，根据《2021年抖音电商生态发展报告》，抖音自播的快速增长也成为推动企业成长的重要力量。 2021年，店铺抖音门店自播GMV同比增长835.34%。
无论哪个平台，听到这个消息他们都很高兴。 他们不希望顶级主播组成寡头，让平台的直播业务依赖他们。 但相反，主播如仇敌，品牌打折离开直播间，让消费者有了更多的选择，而不仅仅是呆在薇娅和李佳琦的直播间里拼命抢购。 我们也看到，前脚罗永浩刚刚被踢出榜单，后脚品牌自传“围剿”罗永浩声音传开。
其实，最应该担心的不是薇娅、李佳琦这样的顶级主播，而是平台上占绝大多数的中腰主播。
头锚承载数亿美元货物的能力就摆在那里。 大品牌不可能放弃渠道，而新兴网红品牌要想快速走红、拉动销量，最便捷的方式也是靠头部主播带货。 但中腰主播就不同了，自身的竞争压力很大。 如果品牌自播效果好，似乎会进一步挤压他们的生存空间。
一位业内人士表示，如果品牌在自己的直播间定价，用户的选择将会改变。 “另外，品牌直播间的用户更加垂直，品牌和门店让用户留存和回购。 如果主播拿不到低价，就没有竞争力。”而且，品牌自播不仅对商品有更强的控制力，还能让品牌与用户建立更紧密的关系，让品牌掌控自己的商品。 自己的流量，这种运营方式其实是很多成熟品牌的更好选择。
以三只松鼠为例，今年1月元旦期间，三只松鼠的抖音自播业务 20天完成6500万元。销售额位居食品板块第一，2020年全年品牌自播GMV与薇娅贡献几乎持平。 随着头部主播和自播业务的叠加，三只松鼠几乎不需要再去寻找更多的渠道带货了。
如果再这样下去，中腰主播可利用的品牌资源很可能会减少，只能依赖中小品牌商家。 然而，许多中小品牌却处于“高失败低陷阱”的境地。 他们无法登上李佳琦和薇娅的直播间，却屡屡撞到中腰主播，导致坑成本损失惨重。 减少他们对中腰主播和直播的信任。
某按摩椅品牌负责人，在经历了6月18日前夕网红直播不卖任何商品的尴尬后，直言自己永远不会看 为未来网红直播带货。 向上。
威尔劣币驱良币的流媒体直播的结局？
最近，很多消费者发现，有越来越假货曝光现场直播的更多事件 产品频繁。 薇娅在直播中出售的“Supreme x GUZI”联名吊颈扇疑似山寨。 一位董先生珠宝的粉丝称，拥有7000万粉丝的网红主播二鹿夫妇因为山寨手机翻车。 在董老师的直播间买过很多次，拿到了专门鉴定的地方说是假的。
在交易平台上，假货问题一直难以根治，但在很多直播间，卖假货正在成为主播和假货供应商之间的勾结。
是最典型的高仿产品。 假主播在直播间卖货。 提及高仿名牌产品时，均使用预先确定的码字。 “驴包”代表LV和“B家”。 代表Burberry……消费者早就心照不宣，买到假货。 另一个例子是山寨手机。 许多主播在直播中卖山寨。 在他们看来，只要不是三五产品，就算是山寨也是对的。
山寨产品和假货的利润率远高于正品，尤其是化妆品、珠宝、皮具等产品，已经在直播间形成了产业链。 从表面上看，这为很多难以获取品牌资源的中腰主播提供了生存空间。 然而，假主播卖得越多，就越受到商家的追捧。 这种畸形使得更多的锚定产品的选择更低。 门槛，投入赝品或仿制品的怀抱。
在接受媒体采访时，有商家和主播经纪人表示，如果是假货，我会安排找一个愿意卖假货的小主播。 “2020年，我要做一千个短视频平台直播。 这是三分之一的情况。 每个人都对我很满意。 就像有些平台直接卖假货一样，用户也要买单。”
劣币驱逐良币，消费者愿意购买低价产品，卖家会越来越倾向于卖假货 货，卖正品或只卖正品的主播很容易被逐渐淘汰。
这其实很讽刺，假货问题不会消失，巨大的利益链将商家和商家牢牢捆绑在一起。 反而帮助不少主播避免在日趋激烈的竞争中被淘汰，也变相稳重，直播带来了当下的“繁荣”。同时，因为下沉的市场，消费者是否 识假买假或者没有辨别能力，他们的消费需求是真实的，这意味着劣币可能会长期驱逐良币。
当然，风险不是 不存在。最大的风险在于外部 监督。 直播伊始，京城竞相追逐，沉迷于节目直播的野蛮生长，各种乱象层出不穷。 没想到一个文件，直播就断了。 如果直播商品触及政策底线，大概率与假货问题分不开。
本次直播与群魔的场景与上一场或多或少相似。
价格优势被削弱，品牌自播、假货的出现在直播投放领域面临新的挑战。 这也可能会重塑直播交付。 至于是从顶峰回落还是到了成熟期，这一点还需要时间来验证。
（来源：华商桃略）
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