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43%逆势增长解密西顿照明破局之道——专访西顿照明河北运营中心总经理苏立美

http://www.jiajusj.cn 2025-12-01 14:00 家居设计

导语：在市场竞争日趋白热化的当下，照明行业如何突围？西顿照明河北运营中心用一份同比增长43%的成绩单给出了答案。本期新浪家居独家对话运营中心总经理苏立美，揭秘其如何通过战略定位、服务升级与赛道创新，实现高质量增长。

一、深耕行业十五载，以完整业务矩阵破局市场

新浪家居：苏总您好，感谢接受新浪家居的专访。首先请您介绍河北运营中心的发展概况。

苏立美：大家好。我们团队的核心优势在于完整的业务架构，目前已形成直营工程、传统分销、工程代理、直营门店及专业安装公司五大板块的闭环生态。这种布局使我们能够灵活应对不同渠道需求，例如2023年承接的中华大街亮化项目，以及2025年的上海合作组织天津峰会主场馆项目，均得益于这一体系的支持。

二、三大战略锚点：拒绝价格战，以价值驱动增长

新浪家居：2025年业绩增长43%的背后，团队坚持了哪些核心策略？

苏立美：我们始终聚焦三点：

1. 坚持中高端定位

照明行业的本质是消费升级，而非降级。我们通过持续举办灯光设计座谈会（2025年累计70余场），推动消费者从“买灯泡”转向“买光环境”。短期看客单值可能受市场影响，但长期来看，专业灯光预算占比提升是必然趋势。

2. 服务品牌化突围

我们成立的“金石智能服务”品牌，以STP服务标准重构行业服务链条。目前已落地利鑫康养中心、中海云锦精装房等20余个标杆项目，服务覆盖住宅、酒店、办公全场景。

3. 智能照明生态构建

智能照明的本质是商业模式变革。我们通过50余家体验店打造“场景化体验”，从产品组合到调试服务形成闭环，真正实现从卖产品到卖生态的转型。

三、未来展望：聚焦改善需求，以专业能力赋能行业

新浪家居：如何看待照明行业未来三年的发展机遇？

苏立美：房地产市场进入改善型时代，这将倒逼照明行业从“照明功能”向“光环境营造”升级。我们正在做的，是通过专业化团队与标准化服务，推动行业从价格竞争转向价值竞争。例如近期落地的北京昆泰大厦项目，就通过智能调光系统实现了能耗降低与体验提升的双赢。

在苏立美的战略版图中，照明不再是简单的商品交易，而是融合了技术服务与场景体验的价值交付。其创立的“金石智能服务”品牌与STP标准，正在重新定义区域服务商的核心竞争力。这种以长期主义对抗市场波动的思路，或许正是当下家居产业最需要的破局思维。

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