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火王给出新答案：存量市场突围的“以旧换新”服务模式

http://www.jiajusj.cn 2026-01-19 21:30 家居设计

当下经济环境承压，市场流量稀缺，顾客比价更谨慎，签单难、利润薄成为经销商普遍困境。“看天吃饭、等客上门”的老模式已经失灵，不少经营者守着门店陷入增长瓶颈，同质化竞争更是让生意越做越窄。

但市场低迷期，恰恰是破局者的机遇期。当多数人抱怨“没机会”时，总有先行者跳出固有思维，把挑战转化为重构服务、挖掘增量的契机。广东梅州五华的火王经销商刘总，便是存量时代的破局样本。

十五年深耕市场的经验让他笃定：机会从不是等来的，而是主动创造的。面对“存量房时代”的趋势，他敏锐捕捉厨房旧改需求，带领团队推出“以旧换新”行动——这不是简单促销，而是一套从思维到服务的全面突围方案。

1、变“坐商”为“行商”：主动挖存量流量

刘总打破品牌局限与门店边界，以高额补贴主动对接存量房用户的焕新需求，把“等客上门”变成“上门找客”。存量市场本就是未被挖掘的金矿，那些“沉睡”的旧家电用户，只要精准对接，就能把潜在需求转化为真实订单。

2、变“销售”为“服务”：用体验留客

五华火王整合“上门评估+免费拆旧+专业安装+环保回收”全流程服务，把“卖产品”变成“送解决方案”。没有复杂推销，只有贴心适配；没有隐形消费，只有透明服务。在产品同质化的今天，深度服务才是最硬的竞争壁垒，让用户从“观望者”变成“选择者”。

3、变“交易”为“信任”：让留客变增量

通过专业方案沟通、透明过程记录，团队把每笔交易都变成建立信任的契机。用户感受到真诚与专业，不仅会复购，更会主动推荐。四十余天服务八十余个家庭，这个数字背后，是口碑裂变的开始——信任带来的复购与转介绍，正是低成本高效率的增量来源。

火王始终坚信，专业与服务的坚持，终将被用户看见。我们将以技术领先的产品为基石，全力支持每一位破局者，协同构建“产品+服务”完整价值链条，从一台灶的焕新，到整个厨房的升级。

如果你正在寻找存量市场的增长答案，这或许是一个值得关注的开始。愿每一位火王家人都能告别流量焦虑，用主动出击替代被动等待，用真诚服务赢得信任，在逆势中实现增长！

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