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出家电，比家电好！三翼鸟销售场景均价达到28万

http://www.jiajusj.cn 2021-07-23 17:12 家居设计

一般人买电预算多少？一台电视、冰箱、洗衣机和空调要花费数万美元。的确，在目前的市场条件下，单一卖家很难卖出高价。如何解决这个困境？

7月下旬，天翼上海001体验中心公布2021年上半年经营数据，家电收入4964.5万元，家电及工程总收入5859万元 . 非家电销售额已超家电销售额占比过半，现场每位顾客均价28万元。

对于家电来说，比家电好。三一鸟卖的不是一件家电，而是涵盖家居、家装产品和服务的一站式场景解决方案。这也让天翼在传统家电销售的困境下，在场景赛道上开辟了新的增长极。

销售场景跑赢卖家电，最大订单366万

均价28万。很难想象，在传统的家电卖场中，仅靠卖家的电费就可以做到这样的金额。三翼鸟是怎么卖场景的，和传统意义上的卖家电有什么区别？来到位于上海市普陀区镇北路1208号的Triwing上海体验中心001。走进店内，你不会看到一排排的冰箱、空调、洗衣机，却可以随意体验各种生活场景，洗衣健身的智能阳台，影院模式的智能客厅，三步搞定北京烤鸭的智能厨房...

换句话说，用户购买的不仅仅是冰箱、洗衣机或空调，而是全家人吃得好吃、穿得漂亮、呼吸健康……这种解决方案解决了吃、穿等各种生活问题，和住房。场景体验。不只是单一家电，而是家装、家居、家电一站式解决方案。

先生来自上海的罗今年年初装修了他的新家。在店内，我们采购了三翼鸟全屋智能、全屋空气、智能厨房、智能客厅、智能卫浴、智能卧室、智能阳台场景。单笔订单366万，其中家电消费106万，博洛尼橱柜定制和软装150万，硬装100万。在罗先生的大单中，家电消费占比不到三分之一。

106 万对于任何一家传统的家电商店来说都是一笔不小的数目。 Triwing是如何实现家电价值超过三倍的？因为三翼鸟卖的不是一个单一的设备，而是一个场景解决方案。

来看看罗老师买的智能厨房场景。三翼鸟提供厨房设计、橱柜定制、厨房电器、布线施工、安装调试等一站式服务，为他提供店内同样的智慧。厨房场景“搬家”。其中，抽油烟机、灶具、蒸锅、烤箱、洗碗机、垃圾处理器等厨房用电总成本93394元只是基础。定制智能厨房场景的成本是三翼鸟卖场景的增值部分。这是传统家电品牌做不到的。

为什么用户愿意翼鸟场景要付吗？

随着经济社会的发展，用户需求发生了变化。尤其是正在装修的用户，会为是先选择家电还是先装修而烦恼，担心前后尺寸不匹配、风格不统一。而且，过去家电只考虑功能和耐用性，而现在更关注与家装搭配的美感和体验。

为什么三翼鸟卖场景，能卖高价，还能得到用户认可？正是因为三翼鸟让用户可以先布景再装修，不用担心选择家电或装修。设计、选材、施工、家电配套、安装、调试等一站式服务，直接“去除用户喜爱的场景”。 "到用户家。

给用户，是个不错的选择场景，创作过程很重要。罗仙与诞生前的其他品牌相比，因为装修过程中涉及的问题比较多，现在下定决心已经来不及了。三翼鸟1+N的专业服务能力，让用户无后顾之忧。三一鸟将派出专属项目经理全程监督家电从入户到施工到最终验收，有任何问题随时沟通。在装修过程中，橱柜定制、软装、硬装等生态品牌，都是天翼“无界生态”的一部分，共同为用户服务。

卖家的电只是Triwing的一小部分，满足用户的需求。销售涵盖家电、家装、家居的美好生活场景是重点。这体现了海尔智家转型生态赛道场景，突破传统家电行业瓶颈，不断谋求新发展后的优势。

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