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星光专访2021|陈凤峰：播下光的种子，为更多的孩子点亮健康

http://www.jiajusj.cn 2021-06-03 17:45 家居设计

星光专访2021：以专业成就非凡，以改革开启新征程

陈凤峰：播下光的种子，点亮健康更多的孩子光

邓贤（上海）陈峰峰电子科技有限公司总经理

一年销售额突破1000万，在教育照明领域取得长足进步。这是2020年陈峰峰和邓贤的傲人战绩。

从进入批发业务，到转型项目销售，再到与欧普合作，他一路驰骋在商业照明的舞台上。自己的商业地图。

二十年的行业浮沉，勇于突破舒适区的勇气，“做自己的事，爱别人的”的敬业精神，专业的使命感将他与光明交织在一起发光的人的光。 “照明行业是一个给人类带来光明的行业，我很自豪也很幸运能够在这个行业发展，不同的场景对光的要求不同，我会用专业的方案告诉他。”

一、“灯二号”以光为马，驰骋江湖

舒适区，只要敢突破，一定能看到更广阔的江湖。

乐于挑战，是陈凤峰的特质。他笑称自己是“灯二代”，深受从事灯饰事业的父亲影响。大学毕业时，在稳定的司法工作和照明销售工作之间，他选择了法律专业。 “那段时间，我实践的最好的事情就是照明销售，我做了20年。”

在这个行业工作了十五年，事业稳定的他，再次选择了打破舒适区。 “从批发业务到项目销售的转变是另一个巨大的挑战，因为这两种业务逻辑完全不同。"他解释说。批发业务就是坐在店里等生意，而项目销售则需要积极走出去，销售照明解决方案。

在时期，他不仅经历了转型的痛苦时期，也有了“二次创业”的动力和成就感。 “以前是靠关系做生意，现在靠的是专业拿订单。” 陈凤峰简短的说道。对他来说，从机会主义者到职业交易员是一个质的变化。五年的项目销售经验让他受益匪浅。他不仅看到了圈外世界的阴影，还开辟了更广阔的视野。 “不断学习，敢于改变，挑战自我。” 就像他一直鼓励自己一样。

2018年与OP的合作算是一程Get 在快艇上帮助他驰骋在灯火通明的河流和湖泊上。

随着LED的大规模普及和灯具一体化形成照明趋势，为了更长远的发展，陈峰峰公司几经深思熟虑后决定与欧普照明携手合作和讨论。 “因为，与强者共同发展是我们长远发展的基础。” 他坚定地说。

“技术行业有一个专业，就是这样。” 虽然陈峰峰的公司在批发和单项项目领域积累了很多经验，但欧普照明给他们带来了新的打法。 “Opu真的教会了我们集中采购项目的玩法和逻辑。每一个方面，都在一点一滴地推动我们成为一家更好、更有价值的公司。”

二、化身为专业交易员，深耕教育产业

积步数乃至千里，积淀深渊。

2020年销售额过千万，教育照明占比90%，首灯这个喜人的战绩不仅得益于陈峰峰近年来对照明市场的精准布局，也见证了他与 Op 携手并进的旅程。

2018年初，面对在公司未来的发展方向时，陈凤峰瞄准了教育行业的细分市场。经过市场调研，他发现教育培训行业市场容量巨大，但对照明的关注度并不高。 “当时很多人都没有意识到灯光对孩子学习环境的重要性，这是一个巨大的市场机会。”

凭借专业、真诚、可靠的团队，他成功获得了著名的中国订单教育机构的“美好未来”。

在Op的指导下，陈峰峰和他的团队通过了通过学校调研，为美好未来进行照明设计，安装试点学校，制定产品标准。经过与好未来总部的多次交流，公司最终获得了好未来的一致认可，并签订了战略合同协议。目前，在全国重点城市设立的所有培训学校和办公中心，照明解决方案和产品均由陈峰峰公司提供服务和供应。

在他看来，与《好未来》合作的意义不仅在于表面表现人物的成长，更在于为更多人的生活创造健康之光。因为他们公司设计的照明解决方案和产品，极大地改善了未来学校教室的光环境，为未来数百万学生创造了良好的教育光环境。同时，办公室和在线教学直播间的特殊“轻”处理，为未来数万名教师创造了舒适高效的办公环境。

“我非常看好中国教育照明的发展，国家现在正在大力推动和监管这个市场。” 展望2021年，陈峰峰和他的团队将继续在教育行业耕耘和拓展。 “因为我们播下了一颗种子，用我们的专业去培育、珍惜、呵护它，为更多的孩子点亮健康。” 同时，陈凤峰也看好室内外智能照明。市场的发展极有可能成为未来市场增长的关键点。 “智能才刚刚开始，未来很有可能。我们甚至不使用智能这个词，只将智能作为一项基本要求。 "

3.携手欧普照明，冲刺新的里程碑

每一个项目都是一个长长的故事。长长的故事背后是一个成熟的欧普照明。

除了教育行业的项目，在联家店的照明项目中，陈峰峰的认真工作至今让陈峰峰印象深刻。“他们的专业、毅力和对我们的真诚帮助让我很难用语言来描述。 ”他也真诚地回答。

在欧佩的专业协助下，陈峰峰团队只用了两三天时间，用高效、优质、专业的灯光方案提案，迅速俘获客户的心。

他回忆起那个工作日在晚上，我的团队为另一位客户整理了提案，并在工作组询问了项目组的意见，与他们对接的欧普照明负责人周盘云先生第一时间打来电话，指出计划Local有什么地方可以改进，我的项目组成员和技术人员立即纠正意见，再次拿出Op技术老师的培训模板进行调整。

第二天早上，一个具有运营特点的提案展示在客户面前。在报告过程中 ess，业主设计部和工程部当场表示，陈凤峰团队随时会加入他们的新店筹备组。下午，他们对店铺进行了现场勘察、测量、记录等工作。第三天上午10点，这两家店的灯光方案已经在业主办公室呈现。 “我认为任何认真的客户都不会错过这个方案所体现的专业、诚意和可靠性。”他说。

不仅有专业的技术支持，还有源源不断的前进动力。这是陈峰峰与欧普照明携手并进的独特体验。在他看来，欧普照明专业、认真、执着的工作氛围会促使自己每天提出新的要求和新的期望，督促自己和团队做出改变更好的。

在照明市场20多年，他认为国内商业照明市场本身的发展已经过了“无为”阶段。今天的市场对专业照明、专业服务和服务提供商产生了强烈的影响。附加值被认可并容易被接受。因此，不断学习、敢于变革、与时俱进是他和公司必须要做的。

新的一年，陈凤峰和先登（上海）电子科技有限公司在团队建设、项目积累或战略目标等方面确立了各自的定位。 “2021 年将是我们与 Oppu 合作的新里程碑。”