家电“蜜恋”2年，效果如何？

2021年快过半了，纵观今年的商业趋势和趋势，围绕某种生活方式和跨界行业构建生态系统是大势所趋。

其实，家居行业早在两年前就开始与家电品牌进行跨界游戏。 欧派与松下强强联手，甄选全球精品，定制“中国厨房”； 索菲亚与格力电器达成战略合作，推出定制化智能家居解决方案； 沃乐家居与方泰为客户提供更完善的全屋产品支持和谐一站式服务； 国美在线与东易日升合作推出在线家装电商平台“国美之家”； 苏宁与韩国汉森家居集团发布“24小时焕新计划”，开设线下体验店……

时隔两年，家电“蜜恋”效果如何？ 它是否已经开花？ 未来将如何发展？

数据：品类融合推动业绩增长

来自财报 2021年一季度，可以发现几家“蜜恋”公司表现不错。 一、乐家、欧泊、索菲亚营收增速分别为44.34%、130.74%、130.59%。 净利润增速方面，禾乐家居和欧泊分别高达458.40%和340.02%。 索菲亚也实现了转机。 其中，家电品类的贡献不容小觑。

作为一个关联性很强的常见品类，近两年来各家家居企业都在推动家电的购销。 除了索菲亚&格力、禾乐家具、方泰等强强联手，大力推动双方品牌跨界合作，欧派、金牌、禾乐家具、智邦、钢琴等橱柜方也纷纷在 还通过业务范围的变化、新产品的发布、新的投资等，或多或少进入了电器、净水器、厨卫相关产品，使得家电两万亿产业进入新一轮“热整合”时期。

一些调查还显示，厨房使用的产品相关度高，消费者的品牌意识也比较强。 70%的家庭有购买橱柜、燃气灶等综合品牌的倾向。 ，抽油烟机，微波炉，洗碗机，热水器，消毒柜都买一个品牌的产品。

“集橱柜和电器于一体的整体厨房在发达国家早已流行，成为家装的重要组成部分。家庭拥有率接近100%。但整体厨房拥有率 我国城镇入户率只有1%左右。这说明龙头企业虽然已经先发制人，但整体厨房的市场潜力依然巨大。” 业内人士表示。

解读：家居跨界多因素驱动

不仅仅是厨电一体化，家居企业的触角几乎 延伸到整个屋子空间的每一个角落。 比如欧派橱柜、衣柜、木门、卫浴等，共同打造了一条从大件家居​​到成套家具的“无界”之路。 至于我乐家居，从原有整体橱柜的优势出发，近年来成功开发了全屋定制产品品类，不仅制作衣柜等定制橱柜，还通过自主生产，与方泰合作 集团与西利床垫（Sealy）大牌合作的形式进一步丰富了配件、厨房电器、软装配件、墙板等子品类。

然而，这种“无跨界、无家”的行业局面可能只是一个开始。

首先，消费群体的变化导致跨境整合需求增加。 随着80、90后一代成为消费主力，他们对美观、家居品位、购买便利性提出了更高的要求。 而全品类、全风格的全屋家居，在家居外观和设计上都能满足他们的需求。 此外，省时、省力、经济的一站式全屋定制解决方案，也精准击中了年轻消费者在快节奏生活中的痛点。

二是企业提高客单价、扩量的内生需求。 全屋空间不仅包括定制家居，还包括瓷砖、地板、天花、卫浴等非定制产品，实际上是“全屋定制”理念的升级和延伸。 在同店场景中，谁能以高效率、高质量、高信誉满足客户需求，谁就能获得更大的订单。 包括家电在内的整个房子的定制订单必须远大于单独定制衣柜或橱柜的数量越多，利润自然就高很多。 这是任何家居公司都不想错过的冲动机会。

三是强强联合带来的聚集效应。 无论是索菲亚加入格力，岛乐加入方泰，还是欧巴加入松下，都是强强联合。 行业品牌越强，越能融入优质战略合作伙伴。 结果就是强者永远强，大公司，大品牌。 这样，将进一步挤压没有品牌优势的小企业和家居企业的生存空间，引发行业优胜劣汰，促进家居行业的品牌集中度。 进一步提高。

在上述因素的推动下，未来很可能会有更多品类深度整合，共享市场份额。

冷思考：拥有核心优势，才有生态圈话语权

全屋空间概念越来越普及 ，跨界融合已成为必然趋势。 但是，对于任何一家公司来说，多品类扩张都是一把双刃剑，在跨界热潮中需要保持冷静。

一方面，随着打包市场的逐步扩大，原有的单品类门店模式将逐渐被淘汰，取而代之的是多品类综合经营。 如果你不尽快改变主意，积极布局，你很快就会被边缘化。

另一方面，各个子行业的渠道、供应链、营销、售后服务都有不同的模式。 能够在这个行业中脱颖而出的品牌企业，在这个领域已经深耕十余年。 几年甚至几十年，建立了自己的商业壁垒。 门外汉贸然跨界进入，很容易掉入陷阱，甚至把原来的主业打倒。

因此，拓展什么样的品类就显得尤为重要。 在拓展品类的同时，如何在自己的强势细分领域继续发力，在品牌战略上突出自己的优势和传统，在行业中保持核心竞争力也是出路。 您在细分市场中的实力越强，您可以融入其他领域的品牌就越强大。 如果在不断的品类扩张中，越是失去或模糊了自己的细分优势，就会失去在家居生态圈的话语权。

无论是家电的“蜜恋”，还是全屋空间概念下的泛整合，品类的扩张都是为了抢占更多的市场份额，实现利润增长，同时聚焦 并加强某个细分方向 有助于品牌进一步建立差异化竞争优势从而在行业内获得资源整合的主动权和议价能力。

文章来源：凤凰网港股

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