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解码火星11年发展轨迹，看集成灶行业第一品牌升级之路

http://www.jiajusj.cn 2021-09-09 15:03 家居设计

近年来，中国消费市场发生了翻天覆地的变化，一大批新中产群体的崛起，推动了新一轮的消费升级。在这轮上涨趋势中，消费者对卓越品质和良好体验的追求迅速提升，人们进入了品质消费时代。因此，在近两年厨电行业整体低迷的大环境下，集成灶作为厨电消费提升的代表，成为逆势增长的一大亮点。

其中，火星一体化灶表现出了很强的竞争力。它在厨电巨头格局已定的2010年突围，仅用10年就完成了上市。 11年的发展，火星人为集成灶行业创造了许多传奇，其背后的发展轨迹值得回顾和分析。

初始阶段选择：定位高端，将品质基因植入骨髓

回顾集成灶行业的发展历程，最大的收获就是在短短几年内迅速发展成为百亿产业十几年，也成就了一些优秀的品牌。作为当今行业的佼佼者，火星集成灶在成立之初并非一帆风顺。但可以肯定的是，从公司成立之日起，高品质、高标准、高要求就被植入了品牌DNA，为其后续的发展壮大奠定了坚实的基础。

2010年，受益于房地产行业的快速发展，厨电行业景气度持续回升。集成灶作为厨房电器的一个小分支，在当时并没有受到市场的青睐。一方面，由于集成灶品类尚不成熟，难以与发展了几十年的烟灶行业相抗衡；另一方面，当时的集成灶技术有限，制造略粗糙，缺乏美观和质量。 .

在疑惑中，火星人创始人黄伟斌先生看到了集成灶品类的发展前景，加入了集成灶阵营，立志做一款真正可以做到的集成灶产品。得到消费者的认可。

既然进入了游戏，就要考虑品牌的定位。摆在黄伟斌先生面前的路子有两条：一是低价打入市场，快速扩张。但由于材料成本的限制，在质量上注定要让步，在产品上没有优势。未来很可能陷入价格战的泥潭；二是定位高端，走精品路线。虽然短期内市场接受度可能有限，但随着消费升级，优质的产品最终会赢得消费者。

先生黄伟斌选择了后者。从一开始，火星人就在产品上投入了大量资金。一个典型的案例是火星X7集成灶的开发。 2012年，在行业前景不明的情况下，火星人斥资数千万邀请日本著名设计师田中小明参与X7的设计。这一举动在当时无疑是非常冒险的行为，不少人都为火星人汗流浃背。好在X7推出后市场反响非常好。次年获得德国“IF设计金奖”和德国“红点奖”双材料设计大奖。此外，它还获得了中国“最成功设计奖”和“金点设计奖”。 “设计奖”、“优秀工业设计奖”等重大奖项成功夺得设计界大满贯。

（火星人类X7场景图）

虽然前期投入过大，但X7的成功印证了火星人继续走高端路线的决心。而且，随后几年火星人的兴起和腾飞也证明了当时火星人的决策是明智的。

崛起与转型：技术+渠道两轮驱动，深耕企业内功

其实在很长一段时间里，中国企业都在这个阶段在追随和模仿国际品牌的情况下，很多产品开发停留在“改进”现有产品的层面，对真正影响行业转型的核心技术和基础技术缺乏掌控。

火星人是一个“例外”。秉承“持续创新，引领行业”的经营理念，火星人于2014年投资1亿元以上，建立了100亩工业园，为后续的研发制造奠定了坚实的基础。在技术研发方面，火星首创蒸汽后排气技术、专利降噪叶轮和专利油道、首创冷凝水收集技术等。截至目前，火星人已获得近300项专利。

继X7的成功之后，2015年，火星人又发布了X2蒸箱一体炉赋予一体炉做饭属性，开启蒸箱一体炉时代。强大的技术背景和研发实力，带来了火星一体化灶产品快速迭代的能力，满足了消费者不断升级的需求。

当时，火星人看到了互联网电商不可逆转的发展趋势，抓住机遇，发布了E3一体炉，并将其作为电商产品率进军电商天猫、京东等平台。，成为电商平台“集成灶”品类的先行者。火星人开辟电商渠道新局面，表现强劲。已连续六年位居电商销售行业第一，稳居电商渠道榜首。事实也证明，火星人具有前瞻性的发展战略眼光。如今，各大品牌纷纷进军电商平台，线上渠道在集成灶行业的占比也越来越大。尤其是去年疫情期间，线上渠道贡献了大部分业绩，而这一切都离不开火星一体化灶开始为电商铺路。

（火星连续6年集成灶行业线上销售第一）

2014-2019年是火星人从普通参与者向行业领跑者转变的关键时期，同时，集成灶行业被公认，公认的黄金时代。这一时期，在以火星人为代表的领先品牌的带领下，集成灶行业从一个默默无闻的子行业成长为各行业巨头竞相入局的百亿产品。可以说，集成灶这一品类促成了火星人的成功，另一方面，火星人也带动了集成灶行业的快速发展。

新十年的航行：成为中国智能集成灶专家

经过近20年的发展，集成灶技术越来越成熟，集成灶行业也告别了原油生产的野蛮生长阶段，市场开始回归理性。另一方面，随着消费升级，人们对多样化烹饪的需求越来越明显，但厨房空间并没有相应增加。在此背景下，火星人提出了“厨电一体化、开放式厨房”的全新厨房命题。煮+洗两大品类的融合，帮助消费者解决了需求增加、厨房空间狭小的问题。之间的矛盾。

此时，成立10年的火星人已经有了品牌效应，其品牌价值也被资本市场看到了。随着12月31日的上市钟声敲响，火星成为整个集成灶行业最快的上市公司。从市值来看，火星人最高已经突破了300亿，发展前景相当不错。

在前十年的发展中，火星人凭借卓越的技术实力和前瞻性的经营理念，向行业展示了其作为品类领先者的创新格局。 2020年，随着火星人的上市，它新的十年征程也开始了。在今年央视网络《超级工厂》节目中，火星人董事长黄伟斌先生在接受康辉采访时表示，未来电器一体化仍是一个重要趋势。厨电一体化还有很大空间。火星人的下一个目标是成为中国智能集成厨房的专家。未来，火星人将继续加强智能研发和投入，让品牌焕发青春，做年轻人的好朋友。